Infraestrutura de Mercado Financeiro · São Paulo

Onde técnica
vira valor
estratégico

Profissional de desenvolvimento comercial B2B com mais de 7 anos em infraestrutura de mercado financeiro. Relacionamento consultivo com C-level, gestão de carteira estratégica e orientação analítica aplicada a resultados reais.

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Giovanni Leão
7+
Anos no mercado financeiro
B2B
Key Account Management
IMF
Infraestrutura de mercado
SP
São Paulo, Brasil
Sobre

Comercial que fala a
língua do mercado financeiro

Atuo na interseção entre negócios e infraestrutura do mercado financeiro — um segmento técnico, regulado e crítico para o sistema financeiro brasileiro. Minha trajetória passou por Monte Bravo, 1 Time Invest e CSD BR, construindo um repertório que combina visão comercial com domínio operacional.

O que me diferencia é conseguir traduzir complexidade técnica em linguagem de negócio de forma direta. Entendo os processos de registro, depósito e liquidação de ativos, o que me dá autonomia para avançar em negociações com executivos e decisores C-level sem depender de suporte técnico em cada etapa.

Tenho orientação analítica aplicada, com conhecimento em SQL, Power BI e Google Looker Studio — ferramentas que uso para transformar dados de carteira em decisões comerciais concretas e identificar oportunidades de expansão antes que virem demanda.

7+
Anos em mercado financeiro
3
Empresas estratégicas
360°
Visão técnica e comercial
B2B
Key Account Management
Trajetória

Experiência profissional

2024 — Presente
CSD BR
Coordenador Comercial B2B — Infraestrutura de Mercado

Gestão de carteira estratégica de clientes corporativos B2B — bancos, fintechs, corretoras e securitizadoras — com foco em expansão de share of wallet e retenção de contas de alto valor. Atuação consultiva com executivos e decisores em níveis estratégicos. Administração de pipeline via CRM, monitoramento de NPS e desenvolvimento de estratégias de cross sell e upsell. Tradução de complexidade técnica de registro, depósito e liquidação de ativos em valor econômico para os clientes.

Key Account Pipeline B2B Cross Sell NPS CRM Registro de Ativos Share of Wallet
2021 — 2023
1 Time Invest
Assessor de Investimentos & Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Gestão de carteira de clientes de alto patrimônio com foco em expansão de wallet share, cross sell de produtos financeiros e retenção de contas estratégicas. Monitoramento de NPS e indicadores de satisfação. Prospecção ativa e desenvolvimento de relacionamentos com executivos e investidores institucionais, ampliando a presença da empresa em novos segmentos.

HNW Clients Wallet Share Prospecção Ativa Produtos Financeiros Retenção
2018 — 2021
Monte Bravo
Business Strategy Analyst

Gestão de resultados comerciais dos squads de assessoria de investimentos com foco em crescimento de receita e expansão de share of wallet. Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais B2B com análise de dados via Power BI e Google Looker Studio. Acompanhamento de pipeline de vendas via CRM, monitoramento de KPIs e planejamento de metas com OKRs. Interlocução com lideranças e stakeholders para alinhamento de iniciativas estratégicas.

Estratégia Comercial OKRs Power BI Pipeline Gestão de Equipes
Skills

Competências e conhecimentos

01 — Comercial
Desenvolvimento Comercial B2B
  • Key Account Management (KAM)
  • Gestão de Carteira Estratégica
  • Pipeline de Vendas / Funil Comercial
  • CRM — Registro e Acompanhamento
  • Cross Sell & Upsell
  • Share of Wallet
  • NPS & Indicadores de Satisfação
  • Relacionamento Consultivo C-Level
02 — Mercado
Infraestrutura Financeira
  • Infraestrutura de Mercado (IMF)
  • Registro e Depósito de Ativos
  • Liquidação (CSD, SSS, TR)
  • Cash Management
  • Prevenção à Fraude
  • Bancos, Fintechs & Securitizadoras
  • Valores Mobiliários
  • Tokenização de Ativos
03 — Dados
Análise & Tecnologia
  • SQL — Consulta e Análise
  • Python (lógica de programação)
  • Power BI
  • Google Looker Studio
  • Análise de Performance Comercial
  • Dashboards e KPIs
  • OKRs & Gestão de Metas
Formação

Educação e certificações

2025 — 2028 · Em andamento
Bacharelado em Administração
Estácio
2019 — 2022
Ciências Atuariais / Business & Managerial Economics
Unifesp
2022 — 2024
Planejamento Estratégico e Marketing Digital
Centro Universitário FMU | FIAM-FAAM
2023 · Certificação
Controladoria e Planejamento Financeiro
Saint Paul Escola de Negócios
dez/2025 · Certificação
Estratégias B2B e B2C
Saint Paul Escola de Negócios
dez/2025 · Certificação
Técnicas de Negociação
Saint Paul Escola de Negócios
nov/2023 · Certificação
TOEFL — Test of English as a Foreign Language
EF SET
2020 — 2023
Power BI · Looker Studio · OKRs · Scrum Master
Google · Planilheiros · Udemy
Contato
Vamos
conversar

Estou aberto a conversas sobre oportunidades comerciais em infraestrutura financeira, fintechs e mercado de capitais. Se fizer sentido, me chame.

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"Infraestrutura não é backoffice. É onde se definem escala, segurança jurídica e sustentabilidade do mercado."
Localização: São Paulo, SP — disponível para reuniões presenciais e viagens
Idiomas: Português nativo · Inglês — TOEFL certificado
Foco atual: Mercado financeiro B2B, infraestrutura, fintechs e mercado de capitais